مقالات
معرفی ۷ گام انتخاب کالای وارداتی هدفمند – بخش اول
دسامبر
انتخاب کالای وارداتی به صورت صحیح و هدفمند مهم ترین عامل در موفقیت بیزینس و سود دهی شما از فعالیت واردات است. عاملی که اکثر اوقات بدون تحقیق و بررسی کافی باعث شکست و یا ضرر و زیان شخص وارد کننده میشود.
چگونگی انتخاب کالای وارداتی خود شامل موارد و عوامل گوناگونی است که اگر بخواهیم کامل توضیح دهیم هم از وقت و حوصله شما خارج است و هم وارد بحث های علمی تجارت می شویم که منجر به سردرگم شدن شما میشود.
در این مقاله و آموزش ویدئویی قصد داریم انتخاب کالای وارداتی را به صورت ۷ گام اصلی و اساسی به خلاصه ترین شکل ممکن برای شما توضیح دهیم. در این مقاله ۴ گام اول و در مقاله بعدی ۳ گام باقیمانده را شرح میدهیم.
پیشنهاد میکنم در صورت امکان حتما ویدئوی بالای صفحه را مشاهده کنید. چون توضیحات تکمیلی در ویدئو ارائه میشود و این مقاله صرفا حالت معرفی سرتیترهای ویدئو می باشد.
۷ گام اصلی انتخاب کالای وارداتی هدفمند عبارتند از:
- معرفی و دسته بندی کالا
- امکان سنجی بازار هدف
- چگونگی انتخاب تامین کننده
- مجوزات و بررسی مختصر قوانین
- نحوه محاسبه قیمت تمام شده
- بازاریابی در بازار هدف
- بررسی نتیجه واردات
معرفی و دسته بندی کالا
به صورت کلی در تجارت و بازرگانی ۳ نوع کالا داریم.
۱- کالای عمومی :
همانطور که از اسمش پیداست به کالایی گفته میشود که مصرفی عمومی دارد و اکثریت جامعه استفاده می کنند برای مثال: مواد غذایی یا پوشاک، که مصرفی و همیشه در دسترس است.
کالای عمومی خود به ۲ بخش کلی تقسیم بندی میشود:
کالای عمومی فصلی: کالای عمومی فصلی یعنی کالا در فاصله زمانی خاصی به فروش می رسد و تاجر باید واردات را زمان بندی کند.به عنوان مثال اگر قرار است پوشاک زمستانه وارد کند، اگر قرار است از ترکیه وارد کند باید حداقل سی الی چهل روز قبل از زمانی که برای پخش یا شروع فصل زمستان در نظر گرفته اقدام به طی کردن مراحل واردات کند. نسبت به مسافت اگر قرار است لباس زمستانه از چین وارد کند ۴۵ تا ۷۰ روز قبل از شروع فروش و پخش لباس زمستانه در ایران باید اقدامات لازم را انجام دهد تا کالای مورد نظر در زمان مناسب در دسترس قرار گیرد.
کالای عمومی غیر فصلی: به کالایی که دارای تاریخ انقضا نباشد و در تمام فصول مختلف سال بازار فروش دارد و در فصول مختلف به مشکلات فروش برنخورد.
۲- کالای تخصصی:
به کالایی گفته میشود که در یک صنف و رشته ی خاص و تخصصی کاربرد دارد و درخواست ها و مشتری ها نسبت به کالای عمومی کمتر بوده و در سطح صنعتی و یا تولیدی و … هستند.
کالای تخصصی نیز خود به ۲ بخش کلی تقسیم بندی میشود:
کالای تخصصی صنعتی: مثل سنگ شکن معدن یا دستگاه برش سنگدر کالاهای تخصصی صنعتی ۲ نوع سود دهی داریم.
- سود دهی براساس اجاره دستگاه به شرکت ها یا پیمانکارها
- سود دهی بر اساس استفاده شخصی
کالای تخصصی غیر صنعتی: برای مثال واردات تیشو یا مواد اولیه کاغذ برای دستمال کاغذی و یا کاغذ و کلیه ی کارهای مربوط به سلولزیکالای تخصصی غیر صنعتی به عنوان مواد خام در صنعت استفاده میشود.
۳- کالای محتوایی:
کالای محتوایی به کالایی گفته میشود که بر اساس تجربیات و علم به دست می آید و بر اساس محتوا که می توان به صورت سمینار، فایل آموزشی تصویری و صوتی، وبینار، مشاوره، مقاله، در اختیار مشتریان قرار داد.
یکی از بهترین حوزه ها برای انتخاب کالای وارداتی همین کالای محتوایی می باشد. که مطمئنا اگر جستوجویی در اینترنت انجام دهید به انواع ارائه دهنده های ایرانی این اطلاعات که فقط کار بومی سازی و فارسی سازی محتوا را انجام داده اند می رسید.
در حال حاضر کالای محتوایی بهترین نوع سوددهی را در بین کالاها دارد.
- آموزش حوزه فکر و مثبت اندیشی و کسب کار
- آموزش چگونگی لاغری و چاقی
- آموزش آشپزی
- آموزش طراحی سایت
- آموزش سخنرانی و سخنوری
- و…
امکان سنجی بازار هدف
هدف از واردات عمده هست یا شخصی؟
- باید تعیین کنیم هدف ما از واردات، کدام نوع از سه کالای معرفی شده است.
- آیا قرار هست عمده بار خریداری کنیم یا نمونه برای بازاریابی. هدف از واردات باید مشخص باشد.
شناسایی رقبا
- رقبای شما در زمینه تولید داخل، کدام کارگاه یا کارخانه هست؟
- رقبای وارداتی که مشابه کالای شما را وارد می کنند کدامند؟
- در تولید محتوا رقیب شما کدام شرکت یا فردی است؟
نوع تبلیغات رقبا
- خیلی مهم است بدانید بازار تبلیغات رقبای شما کجا ها میباشد؟
- میزان سرمایه گذاری تبلیغات رقبا و حتی بازدهی آن
شناسایی بازار فروش
- بازار هدف رقبا کدام مناطق؟ کدام استانها؟ کدام فروشگاه های بزرگ و کوچک میباشد؟
- آیا رقبای شما مویرگی پخش دارند یا به صورت نمایندگی؟
- رضایتمندی مشتریها از محصولات موجود.
- مشتری های راضی و ناراضی از محصولات تولید داخل و یا مشابه وارداتی را پیدا کنید در یک آمار سنجی قرار دهید.
- با استفاده از دنیای مجازی راحت تر میتوانید رضایت مندی را آمار بگیرید.
- موانع بازار هدف
- موانع بازار مانند نوسانت ارزی
- بالا رفتن حقوق گمرکی
- نبود مواد اولیه و… و به روز بودن از اطلاعات بازار
گام سوم: چگونگی شناسایی و انتخاب تامین کننده
کارخانه
- برای خرید تعداد بالا و گرفتن حق انحصاری از کارخانه دار میتوان خرید کرد.
- حتی در اشل پایین با مذاکره هم میشود خرید کرد و میتوان از کارخانه مورد نظر نمونه هم اخذ کرد برای بازاریابی
عمده فروش
- در اشل نسبت به کارخانه پایین تر و یا به عبارتی چندین برند را از یک عمده فروش خرید کرد.
- بعضا قیمت نسبت به کارخانه بین ۳ تا ۱۰ درصد تفاوت خواهد داشت.
مغازه دار
- در حال حاضر از مرسوم ترین خریدهای کالا به عنوان سفارشی هست در تعداد کم
- در فصولی از سال قیمت ها تا ۸۰ درصد هم تخفیف دارد.
سایتها
- معمولا تمامی کارخانه دارها و حتی عمده فروش ها سایت دارند و میتوانید راه ارتباطی بگیرید.
نمایشگاه
- یکی از بهترین مکانهایی که میتوانید تامین کنندگان را شناسایی کنید برای خرید کالا
- معمولا در نمایشگاه بعضا تخفیف هایی برای نمایندگان می گذارند و از محصولات جدید هم رونمایی می‌کنند.
اتاق مشترک بازرگانی
- اتاق مشترک بازرگانی که میتواند راهنمای خوبی باشد برای وصل کردن و اعتبار سنجی شرکت مورد نظر
اتاق بازرگانی
- محلی برای آشنایی با بازرگانان و تجار که بین دو کشور هست و فایل های در اختیارتان قرار خواهند داد.
مجوزات و بررسی مختصر قوانین
ترخیص کالا با مجوز استاندارد اجباری:
نکته: کالاهایی که تعداد آن کمتر از ۵ عدد و از لحاظ ارزش، کمتر از ۳۰۰۰ دلار باشند از گرفتن مجوز استاندارد معاف میشوند البته در صورت روال و تکرار این واردات از آن جلوگیری خواهد شد.
ترخیص کالا با مجوز بهداشت:
جهت واردات و ترخیص کالاهایی مانند مواد غذایی و لوازم آرایشی و بهداشتی نیاز به مجوز واردات از بهداشت می باشد.
ترخیص کالا با مجوز ارشاد:
جهت ورود ماشین آلات چاپ به کشور اخذ مجوز واردات از این وزارتخانه ضرورت دارد. در این خصوص ابتدا دفتر چاپ با دریافت فاکتور خرید به همراه درخواست واحد چاپ اقدام به صدور می نماید.
ترخیص کالا با مجوز کانون پروش فکری کودکان و نوجوانان:
ترخیص کالا برای واردات اسباب بازی و وسایل مربوط با کودکان و نوجوانان
ترخیص کالا با مجوز سازمان انرژی اتمی:
شرکتهای ترخیص جهت واردات و ترخیص کالاهایی از جمله رادیو داروها، فولاد، ترخیص شمشهای ضایعاتی، ترخیص قراضه مس، ضایعات نیکل ترخیص قراضه و ضایعات آلومینیوم، سرب، روی، قلع، ترخیص ماشین های مجهز به لیزر، ترخیص دستگاههای گیرنده و فرستنده تلفن همراه، ترخیص بی سیمها، ترخیص لامپهای ماوراء بنفش، ترخیص دستگاه لیزرهای پزشکی یا دندانپزشکی، ترخیص دستگاههای رادیوگرافی، ترخیص دستگاههای ایکس ری بازرسی کالا نیاز به این مجوز داریم.
ترخیص کالا مجوز قرنطینه از سازمان دامپزشکی کشور:
شرکت وارد کننده بایستی ابتدا در سامانه ثبت شرکتهای واردکننده محصولات دامی نزد سازمان دامپزشکی کشور بصورت اینترنتی ثبت گردد؛ بنابراین برای شرکتهایی که برای بار اول اقدام به واردات محصولات دامی می‌کنند ثبت در سامانه برای مجوزات الزامی است.
مطالب مرتبط :
کتاب قوانین واردات و صادرات سال ۱۳۹۸ – گروپاژ چیست – نکات مهم و کلیدی در واردات
